مدير الإقليم: الميزات والمسؤوليات والوظيفة

حاليًا ، العديد من الشركات والبنوك الكبيرة لديها مديرين إقليميين. كقاعدة عامة ، هم مطلوبون في الشركات التي تمتد أنشطتها إلى عدة وحدات إقليمية في وقت واحد ، وكذلك إذا كان لديهم مكاتب تمثيلية في مدن أخرى. اليوم سوف نتحدث عن من هو المدير الإقليمي وعن الوظائف الوظيفية للمتخصص.

مدير اقليمي - هذا متخصص مسؤول عن منطقة أو عدة مناطق أو مناطق ، والتي تشمل العديد من المدن التي تعمل فيها هذه الشركة.

لا ينبغي تقديم مثل هذا الموقف إلا إذا كان يتم تمثيل الشركة في هذه المنطقة المعينة من قبل موظف واحد (يتم تمثيله أحيانًا من قبل دولة لا تضم ​​أكثر من 4 موظفين) ، والذي يوفر رابطًا بين نقاط البيع وشركات التوزيع. في أغلب الأحيان ، يعتمد مستوى أجور هؤلاء العمال على حجم مبيعات المنتج ، لذلك ، غالبًا ما تظهر الأرباح المرغوبة بعد مرور بعض الوقت فقط ؛ لذلك ، يجب أن يتمتع هؤلاء المديرون بمستوى عالٍ من الكفاءة.

مطلوب مدير المنطقة لأداء العديد من الوظائف الأساسية في شركة كبيرة.

• تنظيم أنشطة للترويج للعلامات التجارية.
• مراقبة أنشطة الموظفين في منطقة معينة ومراقبة أفعالهم.
• رسم خطط الربح ووضع المؤشرات اللازمة للربح من المبيعات.
• محاسبة حجم المبيعات والمراقبة المستمرة للسوق.
• تسهيل الاتصال الفعال بين الموزعين والشركة.
• تنفيذ تدابير لتحسين أنشطة الشركة المصنعة في المنطقة ذات الصلة.
• يمكنه حل المشكلات المتعلقة بعمليات التسليم الضرورية للمنتجات بشكل مستقل.
• يتعامل مع قضايا إقراض المستهلك (إذا كان أحد المتخصصين يعمل في أحد البنوك).

بناءً على المراقبة الدورية للسوق ، يجب على مدير المنطقة تطوير خطة إستراتيجية لمبيعات المنتجات المستقبلية. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تضمين السيطرة على مجموعة متنوعة من سلع الشركة في واجباته.

يجدر إبراز البحث الشامل للسوق كوظيفة وظيفية منفصلة. يجب على الأخصائي أن يلاحظ ليس فقط طلب المستهلك والتغيرات في مستويات الأسعار ، ولكن أيضًا إجراءات المنافسين. عند المراقبة ، يجب أن يأخذ في الاعتبار خصوصيات المنطقة التي يعمل فيها السوق ويتطور ، بما في ذلك مستوى أجور السكان.

قد تشمل اختصاص اختصاصي إقليمي أيضًا تحليلًا لأنشطة مكتب تمثيلي ، إجراء سياسة تسويق ومراقبة الأنشطة في المجال التعاقدي للتجارة ووضع تدابير لتعظيم الربح من المبيعات.

يجب أن تشمل الصفات الشخصية للمدير الإقليمي مستوى عال من المسؤولية والتنظيم الذاتي والانتباه والمبادرة. يمكن أن تكون قابلية العرض والقدرة على إجراء مفاوضات تجارية من هذه الصفات أيضًا.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليه لديك تعليم عالي ، على الرغم من أنه في بعض الحالات يكون وضع الأشخاص ذوي التعليم العالي أو الثانوي غير المكتمل ممكنًا. معظم أصحاب العمل لديهم متطلبات لمثل هؤلاء المتخصصين تتعلق بالخبرة العملية في مجال المبيعات (ثلاث سنوات على الأقل) ، فضلاً عن الخبرة الإدارية. في بعض الحالات ، قد تحتاج معرفة جيدة بلغة أجنبية.

في أغلب الأحيان ، يمكن لمثل هؤلاء المتخصصين العثور على عمل في البنوك. في مثل هذه المنظمات ، يحتل هؤلاء المديرون مكانًا مهمًا ؛ فهم يتعاملون مع القضايا المتعلقة بالتنمية النشطة للإقراض. يقوم المديرون الإقليميون العاملون في البنوك أيضًا بالعمل على تنظيم تعاون متبادل المنفعة بينهم وبين شركات التجارة أو الخدمات.

غالبًا ما يتم توظيف هؤلاء المتخصصين في الشركات التجارية الكبرى. إنهم يراقبون الصيانة والتوسع الأقصى لقاعدة العملاء ، وتنفيذ خطة المبيعات. في مثل هذه الشركات التجارية ، يشاركون بشكل مباشر في المفاوضات مع الموردين ، والتحكم في استلام الأموال في الوقت المناسب ، وإعداد تقارير المبيعات الشهرية.

يجب إبراز منصب مدير الأمن الإقليمي في فئة منفصلة. يجب على هذا الموظف القيام بأنشطة تهدف إلى حماية مصالح الشركة المصنعة من مختلف الأعمال غير القانونية. بما في ذلك من إساءة استخدام المنصب.

يلتزم مدير السلامة الإقليمية بتطوير وتطبيق تدابير لتقليل المخاطر الاقتصادية للإنتاج ، والخسائر المحتملة. يشمل اختصاصه أيضًا تنفيذ الإجراءات التشغيلية لتحديد الاحتيال والسرقة في المتاجر. يجب على هذا الاختصاصي إجراء تحقيقات في حقائق الأضرار المادية التي لحقت بالشركة.

حاليًا ، لم ينتشر منصب المدير الإقليمي في روسيا بعد ، ولكنه يكتسب شعبية متزايدة كل عام. يوفر هذا المنصب فرص عمل جيدة.

بجانب، يمكن أن يُعهد إلى العامل المتمرس بمنطقة كبيرة للتحكم في الأعمال والقيام بها. وتجدر الإشارة إلى أنه في عملية العمل ، يكتسب المدير الإقليمي خبرة ممتازة في التفاوض ويزيد بشكل كبير من محو الأمية المالية لديه. يعتبر الموظفون الذين يتمتعون بهذه الصفات الأكثر طلبًا في المجال الاقتصادي.