كل شيء عن تجار السيارات

النخبة الحقيقية في صناعة السيارات هم مديرو مبيعات السيارات. تعتبر هذه المهنة في العالم الحديث واحدة من أكثر الصناعات طلبًا من بين الصناعات الأخرى. يعمل المتخصصون في وكلاء السيارات على مختلف المستويات ، وكذلك في أكبر مراكز بيع المعدات.

يحتاج مدير علاقات العملاء إلى دراسة شاملة لجهاز السيارة ، ومحاولة معاملة العملاء بلطف ، وكن متفائلًا وتعلم كيفية بناء حوار متبادل المنفعة مع الزوار. من المهم أن يكون عرض السيارة متعلمًا من أجل تحديد فعالية المفاوضات والإشارة إلى حقيقة الصفقة المستقبلية.

يجب على البائع الذي يبيع السيارات وقطع الغيار أن يتقن تصنيف الموديلات ، وأن يكون قادرًا على شرح الخصائص التقنية للسيارات. المهام الأساسية للمتخصص هي مشورة دقيقة ومؤهلة تأهيلا عاليا والمزيد من المعاملات. يجب على مدير السيارات إجراء عملية الشراء والبيع والتحكم ومرافقة إعداد ما قبل البيع للعلامة التجارية المحددة من أجل نقلها إلى أيدي العميل. قائمة الصفقة تشمل:

• أوراق معدة
• رغبات حول التوليف المناسب ؛
• الاتفاقات.

تتطلب هذه المهنة معرفة الأسس النفسية ، والتي من خلالها يسهل تمييز المشترين الحقيقيين عن حشد الهواة المهتمين. المسؤوليات الرئيسية لمندوبي المبيعات عالية الجودة هي في بيع سيارة جديدة ، وإجراء الاستشارات اللازمة ، وشرح اللحظات الحالية حول جميع القضايا الناشئة. يحتاج العملاء إلى شرح واضح لجميع الميزات والتفاصيل الفنية للسيارة.

يجب على المديرين المساعدة في اختيار النموذج المرغوب أثناء بيع السيارات ، والاستعداد لتوضيح النقاط غير المفهومة في أي لحظة ، ومناقشة التكوين والتكلفة... بمساعدتهم المباشرة ، يتم تعريف الزوار بعروض القروض الخاصة. إذا لزم الأمر ، يقارن مدير السيارة خصائص السيارة المشتراة مع العديد من مصنعي السيارات الآخرين. في حالة عدم توفر الوحدة المطلوبة ، يتم إبرام عقد لتوريدها خلال فترة معينة.

هناك إجراء إلزامي يتطلب فهماً شاملاً لمكونات تكنولوجيا السيارات. يجب أن يكون المدير متجاوبًا ولطيفًا مع العملاء المحتملين ، ولديه الكثير من الصبر والسلوك الإيجابي. سيسمح لك احترام الصفات المهمة وإطار التواصل اللائق ببناء نقاط صفقة مستقبلية بنجاح وإجراء حوار مربح وتنظيم عرض تقديمي للآلة بكفاءة لمزيد من التنبؤ بنتائج المعاملة.

شرط مهم القدرة على التفكير الإبداعي لجذب عدد كبير من المشترين متجاوزين المؤسسات المنافسة. تلعب معرفة العديد من فئات ونماذج السيارات والخصائص التقنية دورًا مهمًا. يلفت الزائر الذي يدخل مساحة بيع بالتجزئة الانتباه إلى البائع ، لذلك يجب أن يبدو الشخص المرشح لهذا المنصب أنيقًا وأنيقًا. الإضافة هي السحر الطبيعي والكاريزما البشرية والكلام الذي يتم إلقاءه بشكل صحيح.

سيكون ضمان أجر أعلى ولائق في المستقبل تعليمًا تقنيًا جادًا يعطي مزايا كبيرة. في كثير من الأحيان ، يطلب أصحاب العمل من المتقدم لمثل هذا المنصب أن يكون حاصلاً على دبلوم التخرج من مؤسسة تعليمية فنية عليا. لا ينبغي أن ننسى أن المديرين الناجحين بدأوا حياتهم المهنية من خلال العمل كميكانيكي سيارات بسيط.

يعتمد تكوين الأجور على عدة عناصر: صافي الراتب والمكافآت والمكافآت المستحقة من بيع البضائع ودورانها. في الوقت نفسه ، هناك سجل للسيارات المباعة ليس فقط لموظف واحد ، ولكن أيضًا لموظفي القسم الآخرين. يعتمد عدد المبيعات بشكل كبير على الموسم. في فصل الشتاء ، ينخفض ​​الطلب على شراء السيارات بشكل حاد للغاية.

يوجد أيضًا جزء ثابت يصل إلى 50 ألف روبل. يعتمد باقي الربح على المبيعات الكمية. إذا لم يتم بيع وحدة واحدة في الشهر الماضي ، يحق للبائع الحصول على حد أدنى للراتب. ومع ذلك ، يمكن أن تصل الفائدة إلى 200 ألف روبل. المكون الرئيسي هو النسبة المئوية للمبيعات من قبل المدير ، والتي يتم استلامها كمكافآت من كل علامة تجارية تم بيعها ، على الرغم من أن لكل تاجر سيارات الحق في تحديد أرقامه الخاصة. في كثير من الأحيان ، يحق للطراز المباع الذي يحظى بشعبية لدى المستهلكين مكافأة أقل من السيارة الأقل شهرة.

المبلغ التقريبي لروسيا هو 23-110 ألف روبل ، في موسكو ، تبدأ الأرباح من 42 ألف روبل. يتم توفير نسبة مربحة لبيع الملحقات الإضافية والمعدات والخدمة للسيارة المشتراة في صالة العرض. يحق للمستشارين الأكثر نجاحًا التقدم وفرصة أن يصبحوا مندوب مبيعات أول. من بين الموظفين التنفيذيين ، سيكون هناك بالتأكيد شخص بدأ حياته المهنية في قاعة التداول.