المدير الإقليمي: المؤهلات والمسؤوليات

إذا كانت قائمة التخصصات السابقة وكذلك قائمة المهن المستقبلية لخريجي الجامعات ولم تكن محدودة فقط ، فقد تغير الوضع الآن. سنة بعد سنة ، تظهر مهن مختلفة جديدة ، ويمكن تجاهل العدد المتزايد للوظائف تمامًا. إحدى الوحدات في هذه القائمة هي منصب المدير الإقليمي. اقرأ حول مسؤوليات المدير الإقليمي في هذه المقالة.

نظرًا لحقيقة أنه على مدار الخمسين عامًا الماضية ، كان العالم محكومًا بشكل متزايد بظاهرة مثل العولمة (هذا هو الاتجاه الذي تحاول فيه العديد من الشركات ، وكذلك الشركات الصغيرة فتح مكاتبها في جميع أنحاء العالم) ، المزيد وفي كثير من الأحيان يمكنك العثور على منتجات وحتى خدمات العديد من العلامات التجارية الأجنبية في كل بلد تقريبًا. من أجل العمل المسؤول في مثل هذه الفروع هناك حاجة إلى مدير إقليمي. تفترض هذه المهنة مسبقًا أن يكون لدى المرشح عقل تحليلي ، وتفكير استراتيجي ، وخالية من الصراع ، وإدراك كافٍ للنقد ، فضلاً عن المرونة والعزيمة.... إن المدير الإقليمي هو الذي يحدد الخطة التي بموجبها سيواصل الفرع تطويره في المستقبل القريب ، فهو يبحث عن الشركاء الرئيسيين ويتفاوض معهم. يجب عليه أيضًا التحليل ، وفي بعض الأحيان يكون قادرًا على التنبؤ بنشاط المستهلك.

غالبًا ما يذهب المدير الإقليمي في رحلات عمل مختلفة ، بما في ذلك الرحلات الخارجية. تجدر الإشارة إلى أنه ، على عكس العديد من الوظائف الأخرى ، قد تختلف متطلبات المدير الإقليمي حسب رغبات المكتب الرئيسي للشركة.

بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون المرشح لمثل هذا المنصب حاصلاً على تعليم عالٍ. تعطى الأفضلية للأشخاص الذين يمارسون مهنة "إدارة المشاريع". ومع ذلك ، يتم تشجيع أي تعليم اقتصادي آخر مكتمل. الخبرة في منصب معين أو في مجال المبيعات (مندوب مبيعات) لمدة عامين أو أكثر ستكون أيضًا محل تقدير كبير. هذه هي النقطة التي يمكن أن تلعبها لصالح المرشح إذا لم يكن لديه تعليم متخصص.

قد يبدو أنه لا يمكنك أن تصبح مديرًا إقليميًا إلا من خلال البدء كمدير مبيعات عادي ، والجوهر الرئيسي لعمله هو الاتصال "البارد" بأشخاص من قاعدة العملاء. ومع ذلك ، هذا ليس صحيحا تماما. ليس هذا هو الطريق الأسهل للوصول إلى هذا المنصب ، لكنه ، لحسن الحظ ، ليس الطريق الوحيد. سنتحدث عن هذا بمزيد من التفصيل أدناه. يمكن أن تكون الميزة عند اختيار المرشح هي التعليم الإضافي الذي يتم تلقيه بعد الحصول على درجة البكالوريوس أو التدريب بعد التخرج في تخصص "الإدارة". ستكون معرفة اللغات الأجنبية ميزة كبيرة. بناءً على رغبات الشركة ، يمكن اختيار المرشحين للفروع الأجنبية من كل من السكان المحليين ومواطني البلدان الأخرى.

من حيث الصفات الشخصية ، يتم إعطاء الأفضلية للشخص الذي يظهر سمات القيادة في الشخصية ، ويظهر النشاط والتركيز على النتائج. بالطبع ، يجب أن يمتلك المتقدم لمثل هذا المنصب أساسيات الأخلاق وقواعد الاتصالات التجارية. غالبًا ما يحدث أنه لا يوجد متخصص مناسب لهذا المنصب ، ومن ثم يمكن للشركة الانخراط بشكل مستقل في تدريب وتربية قائد من هذا النوع. لهذا الغرض ، يتم اختيار العديد من المتقدمين أو حتى مرشح واحد ، ويتم إرسالهم لاحقًا إلى ندوات أو دورات تدريبية مكثفة قصيرة الأجل. في بعض الأحيان يمكن لأحد موظفي الشركة القيام بالتدريب ، وفي بعض الأحيان يمكن أن يقوم أحد المتخصصين بدعوة خاصة.

يبدأ راتب الشخص في هذا المنصب من 30 ألف روبل ويمكن أن يصل إلى 200 ألف أو أكثر. في أغلب الأحيان ، يعتمد الراتب على كمية البضائع المباعة. بيانات الرواتب هي المتوسط ​​بالنسبة لروسيا في الوقت الحالي.

تتمثل وظائف المدير الإقليمي ، أولاً وقبل كل شيء ، في القدرة على جمع المعلومات وتحليلها. المدير الإقليمي ، كنوع من القادة ، يجب أن يكون قادرًا أيضًا على تحديد أهداف واقعية والتأكد من تحقيقها من قبل الفريق بأكمله. أيضًا ، يشارك المدير الإقليمي في التنبؤ بالطلب على سلع شركته. يحتاج معرفة الحملات الإعلانية. يمكن أيضًا إضافة المعرفة في مجال علم نفس المبيعات هنا.

المسؤولية الأخرى للمدير الإقليمي هي التحكم في تسليم البضائع إلى المستهلك النهائي.... إنه ملزم بتقديم تقرير عن الاستخدام الرشيد لأموال الشركة. بالمناسبة ، هذا الشخص هو المسؤول عن حل جميع المشاكل التي تنشأ في مراحل مختلفة من عمل الفرع. لذلك ، يحتاج المدير الإقليمي أيضًا إلى أن يكون على دراية بالتشريعات القانونية واللوائح والقوانين المختلفة ، فضلاً عن معرفة الإطار القانوني في مجال ممارسة الأعمال التجارية.

يقدم المدير الإقليمي تقاريره مباشرة فقط لأوامر المدير التجاري. يتم وصف المسؤوليات الأساسية فقط هنا.

وفقًا للوصف الوظيفي ، أولاً وقبل كل شيء ، يقوم المدير الإقليمي بتنفيذ سياسة التسويق في منطقته. ومع ذلك ، تظل مهمته الرئيسية زيادة في المبيعات. وهذا يشمل البحث عن العملاء.

المسؤولية الأخرى للمدير الإقليمي هي التجميع والتحليل الأكثر اكتمالاً للمعلومات حول المنافسين ، فضلاً عن القوة الشرائية للأشخاص الذين يعيشون في منطقة معينة. أيضا في قائمة المسؤوليات الوظيفية للمدير الإقليمي هي رعاية مندوبي المبيعات. إنه المدير الإقليمي المسؤول عن إجراء أنواع مختلفة من الندوات والدورات التدريبية من أجل تحسين أداء جميع الموظفين. المدير الاقليمي مصنفة ضمن إدارة الشركة. غالبًا ما يكون على اتصال دائم بالمكتب الرئيسي للشركة.

واحدة من المهام الرئيسية للمدير الإقليمي هي حماية مصالح الفرع التابع. يلتزم باتباع جميع التعليمات الإضافية ، وكذلك تنسيق عمل فرعه مع تعليمات المكتب المركزي ، فهو الممثل الرئيسي لفرعه في المنطقة.