من هو مدير فئة وماذا يفعل؟

في الوقت الحالي ، تكتسب مهنة مدير الفئات شعبية كبيرة. هذا الموقف شائع جدًا في الشركات الكبيرة. سنتحدث اليوم عن الملامح الرئيسية لهذه المهنة وتاريخ نشأتها.

مدير فئة يجب أن تشارك في إدارة مجموعة متنوعة من المنتجات في المتاجر الكبيرة لزيادة المبيعات. الموظف الذي يشغل هذا المنصب يشارك بشكل مباشر في شراء البضائع وتخزينها وكذلك في التجارة والمبيعات. مثل هذا المدير يجب أن يكون على دراية جيدة في مجال الخدمات اللوجستية والاقتصاد والتسويق.

جميع المنتجات التي تندرج في نفس الفئة ، كقاعدة عامة ، لها نفس ظروف النقل والتخزين. يمكن أن تتكون المجموعة الكاملة من سلع مترابطة أو قابلة للتبديل. تتضمن هذه المهنة تعدد الوظائف ، والقدرة على اتخاذ قرارات مستقلة سريعة. يعتمد دوران السلع والدخل المستلم إلى حد كبير على مثل هذا الموظف.

يتضمن هذا الموقف غير المعتاد وغير المتجانس نطاقًا واسعًا إلى حد ما من الصلاحيات والمهام. تعتبر مهنة تجارية مرموقة وتتميز بأجور عالية. تقدم مهنة مدير الفئة آفاق وظيفية جيدة.يمكن للمتخصصين ذوي الخبرة أن يصبحوا قادة ناجحين في مختلف المنظمات التجارية. غالبًا ما يصبحون أيضًا فيما بعد مديري علامات تجارية أو حتى أصحاب أعمالهم الخاصة.

لكن يجب أن نتذكر ذلك يعتبر هذا الموقف معقدًا جدًا نظرًا لتعدد استخداماته. إنه يفترض مستوى عالٍ من مسؤولية الموظف ويعتمد بشدة على حالة السوق للسلع في هذه الفئة. يشغل منصب مدير الفئة مكانة عالية في التسلسل الهرمي العام للموظفين داخل الشركة ، لذا فإن حصتهم في السوق المفتوحة اليوم صغيرة نسبيًا.

ظهر عمل إدارة الفئات لأول مرة في الولايات المتحدة في أوائل التسعينيات. يعتبر برايان هاريس مؤسس المهنة الجديدة.... اقترح إدارة فئات منفصلة من السلع ، لإدراكها كوحدات منفصلة في السوق. اكتسبت النظرية التي طورها هاريس شعبية كبيرة بسرعة ، حيث ساعدت على زيادة كفاءة الإنتاج بشكل كبير في وقت قصير. أصبحت هذه الاستراتيجية الاقتصادية خيارًا ممتازًا للبيع بالتجزئة.

يعتقد هاريس أن إدارة فئة معينة كانت أسهل بكثير من إدارة بند. في روسيا ، لا يزال تخصص مدير الفئة متخلفًا وواسع الانتشار. ولكن مع النمو المستمر للمنافسة في سوق السلع ، بدأت هذه المهنة في اكتساب المزيد والمزيد من الشعبية.

مدير الفئة لديه العديد من المسؤوليات الهامة.

• الشراء والسيطرة اللاحقة على مخزون البضائع... تتضمن هذه الوظيفة العمل مع موردي المنتجات ، ومراقبة العمر الافتراضي للمنتجات.
• السيطرة على التسعير. يجب أن يقوم مدير الفئة بعمل تنبؤات لمعدل بيع الصنف ، بالإضافة إلى مراقبة الهوامش على المنتجات.
• ترويج المبيعات... تتضمن هذه الوظيفة إطلاق الإعلانات والعروض الترويجية والمبيعات.
• تشكيل تشكيلة... يجب على المدير أن يدرس بعناية طلب المستهلكين لهذه الفئة ، وتحليل نطاق المنافسين ، وحساب الربح من المبيعات.

بالإضافة إلى هذه المهام الرئيسية ، يجب على مدير الفئة أيضًا تنسيق عمل جميع التجار ووكلاء الشحن ، والبحث عن الموردين بأفضل الشروط وإقامة علاقات مع الموردين المنتظمين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن متخصص الإنتاج هذا ملزم بالموافقة على خطط ومشاريع التسويق من أجل أسرع بيع ممكن للتشكيلة ، وتحليل ربح البضائع بشكل فردي وللفئة بأكملها. يمكن لمثل هذا المتخصص تطوير قوائم أسعار الجملة والتجزئة وتنظيم تخزين وتسليم المنتجات. يشمل اختصاصه أيضًا تخطيط كمية أحجام البضائع للمبيعات والتسليم. في الوقت نفسه ، هذا الموظف غير مسؤول عن صحة عملية التسعير وعن تكوين التوازن. يشير المتخصص فقط إلى أفضل الأسعار لمنتجات المجموعة. تصميمها هو مسؤولية الموظفين الآخرين.

يمكن تقسيم المهام التي تواجه مدير الفئات تقريبًا إلى مجموعتين كبيرتين:

• تنفيذ حجم الأعمال والأرباح المخطط لها ؛
• تنظيم جميع المستلزمات الضرورية للسلع وإقامة علاقات مع الموردين.

لكي تصبح مدير فئة ، هناك عدد من المتطلبات الأساسية التي يجب الوفاء بها. من بين هؤلاء حضور التعليم العالي (في التخصصات المتعلقة بالاقتصاد أو التسويق أو الإدارة). في بعض الأحيان يُسمح بالتعليم العالي غير المكتمل. بجانب، يجب أن يكون لدى المتخصص معرفة جيدة بجهاز الكمبيوتر. بادئ ذي بدء ، يتعلق هذا ببرنامج 1C. مطلوب أيضًا أن يكون لديه معرفة جيدة بميزات المنتجات التي يتم الترويج لها. في كثير من الأحيان يشير أصحاب العمل كشرط أساسي خبرة في المشتريات والمبيعات.

يمكن لأصحاب العمل إنشاء شروط إضافية مرغوبة للمتخصصين. لذلك ، يحتاج الكثيرون إلى معرفة اللغة الإنجليزية (مكتوبة ومنطوقة) ، وغالبًا ما تكون معرفة اللغة الأجنبية مطلوبة في الشركات التي تتعاون بنشاط مع الشركات في البلدان الأخرى. معرفة المحاسبة المالية والترويج هو أيضا ميزة إضافية.

إذا كنت تبحث عن منصب مدير فئة ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مبدعًا ومتوازنًا عاطفيًا. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يتمتع هذا الاختصاصي بعقلية تحليلية ولديه الرغبة في تحقيق أهدافه. بالنسبة لمثل هذا الموظف ، فإن التواصل الاجتماعي والود والمعرفة الجيدة بآداب العمل مهمة أيضًا.

يمكن لمثل هؤلاء المتخصصين العمل في الشركات التجارية وشركات الشبكات (خطة البيع بالجملة والتجزئة) ، في أقسام التوريد في مؤسسات التصنيع.

قبل تولي هذا المنصب في شركة كبيرة ، من الضروري الخضوع للتدريب في مؤسسات التعليم العالي في كليات الاقتصاد أو الإدارة أو التسويق وأن تعرف جيدًا المبادئ والآليات الأساسية لعمل سوق السلع. يجب أن يتعلم كل متخصص فهم كيفية إجراء عمليات الشراء من الموردين وكيفية إجراء محاسبة المستودعات. يجب أن يتعلم الموظف القواعد الخاصة بوضع البضائع في المتجر.

إذا كنت ستعمل مع شركات تجارية أجنبية ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى اكتساب المعرفة على أساس النشاط الاقتصادي الأجنبي (النشاط الاقتصادي الأجنبي) ، وكذلك أن تتقن لغة أجنبية. يعطي معظم أصحاب العمل الأفضلية للأفراد الذين أكملوا دورات خاصة سابقًا ، ويفضل أن يكونوا حاصلين على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (ماجستير في إدارة الأعمال). الأكثر شيوعًا والطلب في هذا المجال هي الدورات التدريبية المتعلقة بأساسيات الترويج والمبيعات وإدارة الفئات التنافسية في قطاع البيع بالتجزئة والمزيد.

من الممكن أيضًا أن تأخذ دورات منفصلة حول التحليل المالي ، وبالطبع علم السلع. المعرفة في مجال الإعلان مرغوب فيه أيضًا. في بعض الحالات ، قد يتلقى المهنيون العاملون بالفعل في مؤسسات تجارية كبيرة تدريباً في هذه المهنة الجديدة. يشير العديد من أصحاب العمل إلى أن الموظفين يظهرون نتائج جيدة في غضون ستة أشهر.

يشير العديد من أصحاب العمل إلى أن السيرة الذاتية للشخص الذي يرغب في الحصول على وظيفة كمدير فئة يجب أن تعكس جميع الصفات اللازمة لهذا التخصص. في الوقت نفسه ، قد لا يمتلك الموظف خبرة في مجال التجارة ، ولكنه يمتلك الطموح والقدرة على تحليل الوضع المالي والسوق ككل واتخاذ القرارات اللازمة بسرعة ، ولديه فطنة تجارية.