كيف تكتب استئناف مدير المبيعات المثالي؟

في ظل ظروف سوق العمل الحديث المتغير باستمرار ، فإن مهنة مدير المبيعات مطلوبة دائمًا. النشاط الفعال لهذا الموظف قادر على ضمان الرفاهية المالية للشركة. لذلك ، يريد أصحاب العمل والمتخصصون في الموارد البشرية أن يكون لديهم شخص متعلم ومنتج قادر على النمو المهني في هذا المنصب. ويتم حل هذه المهمة بشكل أكثر فاعلية من خلال السيرة الذاتية.

السيرة الذاتية عنصر لا غنى عنه في إقامة تعاون بين صاحب العمل ومقدم الطلب وتلعب دورًا رئيسيًا في التصور الأولي للمرشح. تعتمد دعوة المقابلة والتوظيف والمزيد من المهنة الناجحة على سيرة ذاتية مكتوبة جيدًا. إذا ترك انطباعًا إيجابيًا ، فسوف يعطي فرصة جيدة للتوظيف.

ما يمكن أن يميز مقدم الطلب عن العديد من المنافسين المماثلين هو وضع اللهجات بشكل صحيح في سيرته الذاتية. من المهم أن تكون قادرًا على تقديم نقاط قوتك المهنية أو الشخصية أو إنجازاتك أو حتى أسباب مثيرة للاهتمام لتغيير مجال النشاط. تتمثل المهمة الرئيسية في السيرة الذاتية لمدير المبيعات الذي يمكن أن يبرز بشكل أكثر فاعلية في القدرة على تنظيم عمليات المبيعات في الشركة.

السيرة الذاتية لأي متقدم لشغل وظيفة شاغرة شكل عالمي. يتكون الهيكل من عدة كتل مواضيعية متتالية. قد يختلف الهيكل قليلاً. على سبيل المثال ، يمكنك تغيير تسلسل كتل المعلومات حول التعليم والخبرة العملية. يعتمد ذلك على ما يريد الباحث عن العمل تركيز انتباه صاحب العمل عليه.

مبادئ كتابة السيرة الذاتية هي نفسها لجميع الوظائف. الشكل الصحيح والمقبول بشكل عام هو كما يلي. أولاً ، يجب كتابة اسم الوظيفة الشاغرة في الحقل "الوظيفة المطلوبة" أو الإشارة بوضوح إلى "العمل في مجال المبيعات". أدناه في حقل البيانات الشخصية تشير إلى الاسم الأخير والاسم الأول واسم الأب. يسمح بعدم الإشارة إلى الاسم الأوسط. ولكن بعد ذلك سيشير المجندون فقط إلى المرشح بالاسم. في بعض الأحيان تتطلب الوظائف الشاغرة مظهرًا أنيقًا ، وإذا طلب أصحاب العمل صورة ، فإن الأمر يستحق وضع صورة عمل في المستند. يجب أن نتذكر أنه مع السيرة الذاتية المصور يكون أكثر إنتاجية وإثارة للاهتمام لصاحب العمل.

المعلومات الشخصية الأخرى هي العمر. بالنسبة إلى جهة الاتصال ، من الأفضل الإشارة إلى رقمي هاتف وعنوان بريد إلكتروني. إذا كان للشركة فروع ، فمن الضروري الإشارة إلى الرغبة أو عدم الرغبة في التنقل والسفر. في الحقل التالي "الغرض من السيرة الذاتية" يكتبون: "التقدم لشغل منصب مدير المبيعات."

يتكون الدخل غالبًا من جزأين:

• دائم (الراتب ، الراتب) ؛
• عامل (الدافع ، التعويض ، المكافآت ، الفائدة ، المكافأة ، العمولة ، المكافأة).

لكن قبل أن تعبر عن توقعات راتبك ، يجب عليك تقييم احترافك الحقيقي: المعرفة والقدرات والمهارات. يمكنك أولاً إرسال نسخة من السيرة الذاتية بمتطلبات راتب مرتفع.

تسرد هذه الكتلة المؤسسات التعليمية من الماضي ، مع تواريخ القبول والتخرج ، مع بيان التخصص حسب الدبلوم. ومن الأفضل أن تكتب تعليماً إضافياً فقط ما يمكن مقارنته بالوظيفة الشاغرة. لم يتم سرد جميع الوظائف كخبرة عمل ، ولكن فقط الوظائف الحديثة. عند وصف أنشطة العمل ، يجب على المرء محاولة شحذ انتباه صاحب العمل إلى الواجبات الوظيفية التي تم أداؤها مسبقًا. وصف المختصة في التركيز على أكبر قدر من التشابه مع الموضع المطلوب للوظيفة ، بحيث تكون النتائج في العمل السابق مرئية.

يتمتع الموظفون الفعالون بسمات شخصية أساسية. لكن جميع المتقدمين يكتبون الشيء نفسه: أنهم مسؤولون وهادفون ومنظمون وخيرون والعديد من الأشياء الإيجابية الأخرى عن أنفسهم. هذا نهج غير فعال. لا تفرط في تحميل سيرتك الذاتية بأوصاف لسمات الشخصية المشتركة بين جميع الأشخاص. لذلك ، سيكون من الأفضل إعطاء عدة أمثلة على كيفية مساهمة الصفات الشخصية الحالية في تنفيذ الوظيفة:

• "الهدف ساعدني على تحقيق أفضل الشروط عند إبرام 10 عقود".
• "ساعدتني مهارات الاتصال الممتازة في جذب 5 عملاء جدد."
• "إن امتلاك قواعد آداب العمل يساهم في إقامة اتصالات تجارية ومفاوضات شخصية مع العملاء".

في بعض الأحيان يرغب أصحاب العمل في رؤية السمات الشخصية السلبية لمقدم الطلب في السيرة الذاتية. وبالتالي ، يريد المديرون العثور على موظف يقوم بتقييم أنفسهم بشكل صحيح. سيكون من الخطأ تجاهل هذا المطلب. يجب اختيار الصفات التي تعتبر عيبًا في الشخصية ، ولكن في ظروف العمل يمكن أن تصبح سمة شخصية إيجابية.

تعكس هذه الكتلة الوظائف الرئيسية التي تم أداؤها في وقت سابق والتي تتوافق مع الوظيفة الشاغرة.في عصر التقنيات العالية ، لن تفاجئ أي شخص لديه معرفة ممتازة بالكمبيوتر ومعرفة بالأجهزة المكتبية. هذا هو الافتراضي. يمكن أن تكون المعرفة الأساسية: معرفة السوق ، وخصائص مبيعات B2B و B2C ، وطرق ترويج المنتج وتقنيات البيع النشطة.

كمهارة ، يمكنك كتابة القدرة على التعامل مع الاعتراضات ، ومنع الرفض ، وإقناع العملاء بالاختيار الصحيح ، وإنشاء ملاحظات معهم. يُنصح بالإشارة إلى القدرة على تنظيم عملك من أجل تنفيذ جميع العقود في الوقت المناسب حتى يقتنع الشركاء بأن مصالحهم قد تم تلبيتها. يجب وصف المهارات الأساسية في أقرب وقت ممكن والتأكيد على الكفاءات التي يحتاجها صاحب العمل.

• مهارات العمل مع قاعدة العملاء.
• مهارات الاتصال النشط ، إدارة المعاملات من خمس خطوات.
• مهارات في إعداد المستندات التجارية الأساسية.

لكي تكون المنافسة فعالة ، يجب أن تركز على تجربة البيع المباشر ، وإقامة الشراكات وبناء العلاقات المهنية في عملية تقديم السلع أو الخدمات. وأيضًا حول القدرة على التفاعل بشكل احترافي في إطار مسؤولياتهم الوظيفية مع الإدارات المساعدة (المحاسبة ، المستودعات ، قسم النقل ، إلخ). ومع ذلك ، يجدر الإشارة إلى المعلومات ذات الصلة فقط بالوظيفة الشاغرة المقترحة.

المدير الناجح هو الشخص الذي يبيع الكثير. لذلك ، فإن الأفضل هو من يبيع أكثر. وهذا السؤال مطروح من قبل الشركة التي تقوم بتعيين الموظف. لتكوين أفضل انطباع عن نفسك ، تحتاج إلى ترسيخ إنجازاتك باستخدام المؤشرات الرقمية.

• كم مرة زاد عدد المبيعات في قطاعك.
• عدد الشركاء الذين تم العثور عليهم.
• ما مقدار الطلبات الواردة التي تمت معالجتها يوميًا مقارنة بالمؤشر القياسي.
• عدد العقود الممنوحة.
• كيف تم الحفاظ على ردود الفعل مع الشركاء.
• عدد المشاركات في المعارض.

هذا القسم مهم جدا. الآن يولي أصحاب العمل مزيدًا من الاهتمام لمهارات ومواهب محددة ، والتوصيات والمشاريع الجاهزة التي تتحدث عن نجاح المتخصصين.

ستكون الأقسام الأخيرة هي الأقسام الأخيرة: "معلومات إضافية" ، حيث يمكنك تضمين وجود رخصة لقيادة السيارة أو الأنشطة المفضلة. ومن المرغوب فيه أيضًا أن يكون قسم "التوصيات" ، الذي يوفر معلومات عن وجود الخصائص الإيجابية التي يكون مقدم الطلب على استعداد لتقديمها بناءً على طلب صاحب العمل المحتمل ، أو يحتوي على هواتف الشخص الذي يوصي مقدم الطلب.

يحدث أحيانًا أن تقوم شركة ما بتعيين متخصص ذي خبرة واسعة ، والذي اعتاد العمل وفقًا لمخطط راسخ ، لكن هذه الشركة تحتاج إلى تقنيات مبيعات أخرى. ولم يعد بإمكان الموظف إعادة توجيه نفسه. لذلك ، يبحث العديد من أرباب العمل عن موظفين شباب ومستعدون لتدريبهم في مهنة. تتمثل مهمة كل متقدم بدون خبرة في تقديم نفسه بشكل صحيح ، بحيث يتم ملاحظته وتمييزه عن غيره من الكثيرين ودعوته إلى لقاء شخصي لإجراء مقابلة.

يجب أن تشمل هذه السيرة الذاتية "المتدرب" ، "المساعد" أو "المساعد" ومجال العمل. يجدر التركيز على أهمية تعليم الشركة ومعرفتها ، ليس فقط الأساسي ، ولكن أيضًا الخاص. يجب عليك أيضًا التركيز على العمل الجاد والاجتهاد والتعلم والتكيف السهل في الفريق. يجب ألا تكتب عبارات وقوالب عامة عن التواصل الاجتماعي ومقاومة الإجهاد.

والأهم من ذلك أن نلاحظ ما يريد الاختصاصي الشاب تحقيقه في منصبه المستقبلي ، وما هو بالضبط على استعداد لتقديمه لصاحب العمل. في قسم "نبذة عني" ، يمكن ملاحظة المشاركة النشطة في الأحداث التطوعية ومشاريع الطلاب.

منصب مدير المبيعات هو في كل مؤسسة تبيع منتجاتها أو تقدم خدمات. بشكل عام ، فإن المهمة هي تنفيذها. ومع ذلك ، تختلف تفاصيل أنشطة الشركات ، وغالبًا ما يبحث أصحاب العمل عن موظف لديه تركيز ضيق على الصناعة. - ثم في الوظائف الشاغرة يوجد منصب مدير المبيعات:

• السيارات أو قطع غيار السيارات ؛
• نوافذ PVC
• مواد البناء والهياكل المعدنية.
• العقارات؛
• أثاث المنزل؛
• مستحضرات التجميل؛
• الستائر.
• مجوهرات؛
• منتجات الطعام؛
• للبنك لبيع المنتجات المصرفية ؛
• الخدمات القانونية والإعلان.

يفتح مجال المبيعات آفاقًا واسعة للنمو الوظيفي السريع للمبتدئين والمهنيين ذوي الخبرة. الشيء الرئيسي هو أن يكون لديك كفاءات معينة ، ومهارات اتصال وتحليلية جيدة ، ونشاط وأن تكون موجهًا نحو النتائج. هذه المهنة قادرة على تقديم راتب كبير للشخص وفرص وظيفية ضخمة في الشركة.

من الواضح أن مثل هذا المتخصص يفهم ما يحتاجه المستهلك وهو قادر على النمو في المستقبل إلى قائد يتمتع بسلطات موسعة. تختلف الوظائف في المستويات الوظيفية المختلفة بشكل ملحوظ. بداية حياته المهنية - مدير مبيعات عادي ، ثم مسؤول كبير ، يعمل بالفعل مع مجموعة من العملاء ، ثم قائد وآخر إقليمي.

يقوم المدير الإقليمي بتنفيذ الإدارة التشغيلية لشبكة البيع بالتجزئة ويعمل مع الموزعين. يقوم مدير المبيعات الإقليمي بإجراء عمليات البيع المباشر والترويج لمنتجات الشركة في المناطق. المبيعات الإقليمية هي مبيعات السلع أو الخدمات في منطقة منفصلة ، بعيدة عن المنطقة الرئيسية. وظيفة مدير الجملة هي بيع كميات كبيرة من البضائع.

الخطوات التالية هي رئيس الاتجاه (مدير المنتج) ، المسؤول عن بيع مجموعة من السلع ، ورئيس قسم المبيعات الإقليمي. بعد ذلك ، يمكن للموظف دخول المناصب العليا في مجال المبيعات: مدير المبيعات ، المدير التجاري. مدير المبيعات مسؤول عن جزء الدخل من الميزانية العمومية ، والمدير التجاري مسؤول أيضًا عن جزء النفقات.

في بعض الأحيان ، سيطلب منك أصحاب العمل ، عند نشر الوظائف الشاغرة على مواقع العمل عبر الإنترنت ، كتابة خطاب تغطية في طلب الوظيفة. هذا عنصر ضروري لعرض الذات ، صغير في عدد الكلمات ، لكنه مهم من حيث كمية المعلومات. يتم إرساله كملحق لإقامة علاقة مع ممثل الشركة المستخدِمة.

لكتابة خطاب الغلاف الخاص بك بشكل صحيح ، من الضروري جمع معلومات كافية عن الشركة والوظائف الشاغرة واستخدام المعلومات الواردة بشكل صحيح... على سبيل المثال ، بعد معرفة اسم ولقب رئيس الشركة ، أرسل خطابًا إليه شخصيًا. إذا تم إرسال السيرة الذاتية كاستجابة للوظيفة الشاغرة المنشورة وتم الإشارة إلى البيانات المحددة للموارد البشرية في الإعلان ، فيجب توجيه خطاب الغلاف إليه شخصيًا. يمكن استخدام النموذج التالي كمثال:

"أرسل سيرتي الذاتية للنظر في الوظيفة الشاغرة لمدير مبيعات. أنا واثق من أنني سأتمكن من تطوير مهاراتي المهنية من أجل تحقيق إنجازات عظيمة من خلال عملي في Tander. حاليًا ، لدي بالفعل خبرة في العمل كمدير عملاء. آمل أن يتيح لي فهم التقنيات والأساليب والتقنيات في عملية البيع ، فضلاً عن المسؤولية والتفاني ، أن أكون موظفًا منتجًا في شركتك. إذا تلقيت دعوة لإجراء مقابلة ، فسأجيب على جميع الأسئلة بالتفصيل.

مع خالص التقدير لك ، F. I. "

هناك قواعد للأسلوب. يجب أن يكون النص:

• قصيرة؛
• محدد؛
• دقيق؛
• صادق؛
• مثقف. متعلم.

هناك عدة قواعد للفت انتباه صاحب العمل - إنشاء سيرة ذاتية إبداعية... يمكنك تصميم مستند ، وتحميل صورة جيدة بشكل خاص في قوس أنيق ، وإدراج اقتباس من شخص مشهور كنقش ، واستخدام ورق ملون باستيل أو تعبئة كمبيوتر ، واستخدام خط خاص. لكن يجدر بنا أن نتذكر الحاجة إلى مراعاة التدبير وعدم المبالغة في الإبداع. بعد كل شيء ، فإن المهمة هي توفير المعلومات التي ستساعدك في الحصول على وظيفة ، وليس إعادة كتابة كتاب العمل الخاص بك. يجب أن تكون السيرة الذاتية ممتعة لكل من يتعرف عليها - من أخصائي خدمة الأفراد إلى كبار المديرين في الشركة.

تعتمد وظيفة المدير على تفاصيل أنشطة الشركة... ولكن هناك مسؤوليات أساسية يجب على هذا الاختصاصي التعامل معها أكثر من غيره. لذلك فإن أهم توصية: يجب عليك إعداد سيرة ذاتية لمتطلبات صاحب عمل معين ، مع مراعاة خصوصيات أعمال الشركة.